越来越多中国企业做起了团结国的生意！数据显示，2021年，中国成为团结国采购第三大供应国，采购金额增进70.5%，到达17.33亿美元；更多中国企业注册成为团结国供应商。
团结国采购，正是国际公共采购的一种。作为国际商业的主要组成部门，近年来，国际公共采购逐步进入更多中国企业的视野。国际公共采购带来的是一个怎样的市场？中国企业若何介入？
数千亿美元的大市场
“终于有了！”第一次中标团结国采购的情形，让胡晶晶印象深刻。那是2020年4月的一个周五，相近下班时间，胡晶晶和同事收到一条来自团结国粮食设计署关于防疫物资的订单采购需求。票据要得急，胡晶晶马上放下手头其他事情，和同事一起启动响应方案，不到48小时的时间内，1300多箱、价值100多万美元的防疫物资已经整整齐齐运送到指定地址。
胡晶晶是厦门国贸（600755）团体股份有限公司（简称“国贸股份”）旗下启润医疗公司国际营业部司理，在那次中标之前，公司已经筹备了2年多。2017年，一次团结国采购宣讲会，让这家公司对团结国和国际公共采购有了开端领会。“我们回去之后认真研究了一番，得出的结论是：值得介入。”胡晶晶说。
对一些中国企业来说，国际公共采购或许还稍显生疏。据领会，国际公共采购是国际商业的主要组成部门，包罗各个国家和区域、各有关国际组织的采购，涵盖局限广、市场规模大。
团结国采购是团结国机构维持全球运转、实行维和行动、人性主义紧要救援和生长援助项目所需物资和服务的采购。作为全球最大的国际组织和最大的经济手艺交流平台，团结国全球采购近年连续快速增进，采购金额从2001年的50亿美元上升到2021年的296亿美元，创下有纪录以来的最高年度采购额。
现在大多数团结国成员国在举行政府采购时，也会使用团结国注册供应商名单，“由此带来的商业时机高达数千亿美元”，商务部原副部长蒋耀平先容。
“团结国是天下上最大的经济手艺交流平台，有很高的权威性。企业要实现‘走出去’战略，介入国际竞争，这是一个最好的试验场和加速器。”中国团结国采购促进会常务副会长王栩男说。
团结国都采购啥？采购商品、采购服务，应有尽有。食物、医药用品、车辆、盘算机和软件、住房住所、通讯装备、化工用品、修建质料、安保装备；航空包机服务、工程手艺服务、修建施工服务、平安珍爱服务、货物运输服务、咨询服务、电讯服务等都在采购之列。
不外，作为全球最大的工业制造国和货物出口国，中国企业介入团结国采购的水平却很低。2020年以前的很长一段时间里，团结国在中国年度直接采购额占全球采购总额的比例仅为1%-2%。中国贸促会有关认真人先容，团结国每年采购的商品中跨越1/3是“中国制造”，这些中国商品主要通过第三方转口实现，中国商品的对照优势未能在团结国采购中充实体现。
把制造大国优势施展出来
从2008年第一次介入团结国采购中标，到2010年采购金额到达十几万美元，再到去年采购金额跨越3000万美元，青岛海尔生物医疗股份有限公司是较早一批介入国际公共采购并不停生长壮大的中国企业之一。对中国企业最初介入团结国采购时面临的难题，公司副总司理王广生感受很深。他枚举了好几项：语言问题；采购条款多、条约庞大；申请有门槛、产物要认证；付款条件等。“最初几年，公司国际公共采购营业量不大，但要求相对严苛，从产物认证到招投标，我们的投入简直不少。”王广生坦言。
中国贸促会有关认真人先容，现在，中国企业在介入国际公共采购中面临信息缺失、能力不足、配套服务不到位等问题。好比，企业不知道、不领会、不熟悉团结国采购，获取采购信息的渠道不畅；缺少国际投标专业人才，不领会采购规则，不会投标；缺乏外洋服务网络支持，无法提供实时有用的售后服务等。
这些短板，曾在较长时间内影响了中企在国际公共采购中的介入度。不外，随着企业国际化措施加速，转变也在发生。在与耐久互助的海内厂商交流时，胡晶晶发现，这些厂家越来越有国际意识，会自动为产物申请专利、介入国际认证。“企业国际化措施跟上了，资源整合起来就更有优势。现在中国的产物越来越受迎接，我们在把中国产物推向天下时更有信心和底气了。”她说。
国贸股份是一家供应链运营企业，在2017年决议介入团结国采购时，他们发现公司至少具备3个有利条件：公司谋划的中国产物有优越品质，并获得众多国际认证；团结国采购订单通常由多种产物、多种需求组成，而公司具备怪异的资源整合优势；以“多式联运”物流网络为支持，可以知足订单“门对门”的运输需求。在这样的基础之上，公司坚持介入投标，“攒下许多履历，时间到了，自然着花效果。”胡晶晶说。
“金九银十”招聘季开启 稳就业再推新举措
眼下正值“金九银十”招聘季，线上线下大规模招聘活动接连启幕。2022年大中城市联合招聘高校毕业生秋季专场活动已于日前启动。与此同时，多地多部门加快“上新”更多稳就业促就业举措，助力企业稳岗扩岗、推动创新创业带动就业、保障重点群体就业。
中国团结国采购促进会网站信息显示，团结国采购与一样平常商业采购的差异在于，团结国采购无收款风险；无商业壁垒，不受双边商业约束，免去了配额、反推销和关税的困扰；采购种类繁多。这也意味着企业可介入的空间很大。
“团结国采购的相关要求设置了一定的门槛，导致很长时间以来中国企业介入国际公共采购相对较少，但难题一旦战胜，中国制造大国的优势将充实行展出来。”王广生说。
激励更多中国商品和服务介入
近几年，王广生常受邀作为嘉宾，分享企业一步步试探并乐成中标团结国采购的履历。他感受到，围绕“国际公共采购”“团结国采购”睁开的宣讲会、分享会、交流会显著变多了，国际公共采购也进入更多中国企业的视野。
有数据显示，现在中国企业注册成为团结国供应商的数目已突破1万家，居全球第二位。介入国际公共采购这一重大市场，对企业来说，也意味着在更大局限、更高水平、更高条理上介入国际经济手艺竞争与互助。
“团结国采购，单次金额可能不大，但背后的认可是难以用价钱来权衡的。”胡晶晶经常这样向互助同伴先容。她说，成为团结国采购供应商，会让外洋客户对品牌和产物的信托度、认可度更高。尤其是疫情发生之后，出国熟悉新客户的时机削减了，这个身份的价值加倍凸显。另有的中国企业成为团结国供应商后，国际名目一下子打开了。
海尔生物多年来保持较高的复合增进率。王广生以为，介入团结国采购，对企业生产谋划的规范化、产物品质和品牌形象的提升、公司国际营业队伍的磨炼都施展了主要作用。
中国贸促会等部门举行了一系列专题流动，鼎力推动中国企业稀奇是中小企业介入团结国等国际公共采购。“介入团结国采购，激励和吸引更多高质量的中国商品和服务进入团结国采购的目录清单，有利于中国企业增强国际竞争力，也将为中国企业开拓更广漠的国际市场带来无限商机。”中国贸促会有关认真人示意。
据先容，针对企业介入团结国等国际公共采购的短板弱项，中国贸促会将为企业提供精准的培训服务，包罗投标流程解读、产物合规先容、投标手艺提升、采购数据剖析、检测认证、翻译、物流及订单融资等国际公共采购相关内容。同时，不停完善金融、物流及售后服务等配套服务系统，提高企业介入团结国等国际公共采购投标的乐成率。
王广生发现，介入国际公共采购，也是企业“走出去”历程中，讲好中国故事、流传中国声音的一个载体。“我们供应的货物都是由团结国采购，免费提供应用户。而当地人民会看到，这些可靠的货物和服务，是‘Made in China’（中国制造）。”
链接
国际公共采购是什么？
◆国际公共采购是全球产业链供应链的主要环节，包罗各个国家和区域、各有关国际组织的采购。
◆团结国采购是国际公共采购的主要组成部门。
作为全球最大的国际组织和最大的经济手艺交流平台，团结国全球采购近年连续快速增进，采购金额从2001年的50亿美元上升到2021年的296亿美元，创下有纪录以来的最高年度采购额。
◆团结国每年采购的商品中跨越1/3是“中国制造”，这些中国商品主要通过第三方转口实现。
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