全国首个线下“元宇宙”主题商业嘻番里是讲故事还是有真本事？

　　天下首个线下“元宇宙”主题商业嘻番里是讲故事照样有真本事？

　　在1.5万平方米的阛阓里免费玩剧本杀是一种怎样的体验？BOM嘻番里，告诉你！

　　近年来，许多百货、购物中央、大卖场等传统商业都在不停实验新业态，追求转型升级，其中，打造陶醉式体验成为主要手段之一。

　　从重庆光环购物中央“都会自然配合体”的打造，到SKP-S用数字与艺术讲述陶醉式购物体验，再到文和友IP与地域文化的深入连系，越来越多“陶醉式”内容被应用到商业项目当中。

　　BOM嘻番里的“陶醉式”又是怎样的故事？

　　通过虚拟连系现实的方式，打造首个线下“元宇宙”主题商业，将线上线下界限消融，将传统的需求型消费与文化消费、体验式消费连系起来，为年轻人提供可以举行轻松互动的消费空间，BOM嘻番里此举成效几何，能否如愿缔造小体量的“商业事业”？

　　克日，新京报贝壳财经记者来四处于试营业阶段的BOM嘻番里举行实地探访，不仅亲自体验了其剧本杀，而且采访了多位商家、消费者、阛阓事情职员，还对话BOM嘻番里的项目认真人梁一帆，深入探讨该商业模式的缘起、现状、生长潜力和市场远景。

　　来到BOM嘻番里，进入“另一个天下”？

　　乘坐地铁15号线，在六道口站B口出，转身便能瞧见醒目的“嘻番里”三个大字镶嵌在原金码大厦B座上，步行1分钟可达。

　　BOM嘻番里，号称天下首家大型陶醉式主题商业，一个为“Z世代”群体量身打造的线下社交场。

　　其中，嘻番里是“喜欢你”的谐音，同时，“嘻”是开心的寓意，“番”是二次元用语——“番剧”，“里”是一个具象地名的看法，好比上海成都的弄堂里、胡同里等，“BOM”则是一个拟声词，蕴含着首创团队的期许，他们希望这个项目可以“很燃、很炸”。

　　“我们的目的是把嘻番里做成一个厂牌，BOM嘻番里只是这个系列里的第一个项目，以后我们还会有××嘻番里或者嘻番里××等许多项目。” BOM嘻番里项目认真人梁一帆告诉新京报贝壳财经记者。

　　走进BOM嘻番里阛阓，首先映入眼帘的不是商品和导购，取而代之的是一个NPC（非玩家角色）解说员。

　　2月13日下昼，新京报贝壳财经记者来此探访，只是环视了一下周围，便被解说员捕捉到，他热情地走上前，约请记者体验阛阓的剧本杀游戏，并生动地先容了故事靠山。

　　一进门，消费者便被给予了一个“新身份”，选择响应的游戏阵营后，就可以体验差其余故事线，这就是BOM嘻番里陶醉式的劈头。

　　同时，天天的特准时间，将会有陶醉式戏剧演出，对应游戏剧情开展，有演出欲的消费者可以现场举行互动“飙戏”。

　　此外，在差其余商家门口，可以发现他们在游戏天下中的“别称”，由此找到相关的解谜线索……

　　记者注重到，现在剧本的故事动线仅笼罩了一层和二层，故事线上的谜题有的只需要通过考察就可以发现，有的则需要一点点脑力去破解；解谜的历程中，记者也追随着故事的动线顺便把阛阓逛了。

　　这种游戏形式更像是给消费者的一样平常需求增添了惊喜，无论是吃个饭、买杯奶茶，照样逛街消费，都有可能“邂逅”阛阓内的NPC，让消费、娱乐、兴趣社交获得一站式获取，在玩儿的历程中把街逛了、把会约了、买到心爱的器械、享受鲜味的食物……给了年轻消费群体足够的“介入感”。

　　而零门槛阛阓剧本杀的本质，则是阛阓借此为商家引流，“游戏故事线的设置与商户介入的慎密连系，进一步促进了消费。”

　　那么，对于这种形式，消费者买单吗？所谓的陶醉式商业，能赢得“Z世代”群体的青睐吗？

　　去年12月，BOM嘻番里举行了为期一周多的内测。梁一帆告诉新京报贝壳财经记者：在内测时代，他们的商铺开业率仅有30%。由于此次内测以测试体验内容为主，并未举行大局限宣传，住手阴历春节前，内测依然吸引了近5万人次，元旦小长假时代，更是到达3000余人同时在场介入陶醉式游戏体验。

　　“这些成就是超出我们预期的。而且从反馈问卷中，我们领会到，来到现场的‘Z世代’人群（18岁-25岁）占到所有消费人群的60%以上，30岁以下群体占所有消费人群的近90%，这体现了我们项目定位的精准性。” 梁一帆说。

　　多元零售与陶醉式剧本杀若何融会？

　　BOM嘻番里项目共4层，现在仍处于试营业阶段，内里的商铺尚未所有开业，甚至个体的店还没有装修完毕。就现在的店肆开放情形可知，BOM嘻番里内业态多元且厚实，商品的消费者定位精准垂直“Z世代”群体。

　　好比Play Art、弄咖啡、猫福宫、RQ中古饰品店、WZX潮牌女装店、西瓦纸牌、悦刻电子烟、指间电竞、唱吧不是吧、柒月美甲、夸父炸串、本宫的茶、蜗牛家的小酒馆等等，模糊界限的业态结构方式，使得多元零售与陶醉式剧本杀有机融会。

　　关于这个项目，BOM嘻番里团队另有许多构想正在逐步落地。

　　“我们把这个项目界说为‘线下的元宇宙阛阓’。” 梁一帆说：“这绝非蹭看法，我们在认真践行。首先，我们的客户定位就是垂直于95后。我们以为，许多95后，他们从出生就最先接触互联网，或者说，相较于80后、90后而言，他们接触到了更多外面的天下。95后、00后，也就是我们说的‘Z时代’群体，他们实在是元宇宙的原住民，也是我们的焦点客户群。”

　　“其次，除了用户上的匹配，元宇宙想做的是虚拟与现实的连系，而我们就是元宇宙在现实里最好的落脚点之一。从消费者进入阛阓的那一刻起，只要他加入到我们的故事线里，我们就会给他一个和现在的宇宙纷歧样的人物身份和天下观身份。”

　　基于上述逻辑，BOM嘻番里团队在引入商家时，也设置了许多门槛，“首先这些商家要很有特色，有鲜明的气概，他们的商品消费群要和我们的目的人群相吻合；其次，他们要能明白和接受我们的游戏机制，而且很乐于配合我们，去配合为消费者打造一个全新的天下观场景。” 梁一帆告诉新京报贝壳财经记者。

填补空白 冰雪运动项目手语“普通话”如何诞生？

1月17日，国家通用手语数字推广中心，“国家通用手语系列丛书”主要负责编辑王一博在展示雪容融、冰墩墩、自由式滑雪空中技巧、短道速滑的手语。2021年6月底，由国家语委、中国残联共建的国家通用手语数字推广中心成立，因此推广冰雪运动常用词通用手语的任务自然就落在了该中心。

　　记者在探访历程中发现，现在在“梦乡之镜”故事里，只开放了两条故事线，而且动线上的物料设置尚不完整，动线仅笼罩了一层和二层，且在解谜历程中，玩家与商家的互动性不高。

　　梁一帆注释道：“这主要是由于我们现在还处于试营业阶段，商家还没有所有开业，这方面我们也在连续优化改善中，同时，根据我们的设想，动线也会笼罩到三层和四层。”

　　那么，阛阓打造剧本杀为商家引流，成效若何？

　　记者随机采访了阛阓里的多个商家，均示意很看好这种模式，“这个模式以后可能会是一个盛行的趋势，由于通过玩游戏可以让消费者在阛阓里和商家互动，给我们引流嘛！”“我们的店在3层，现在没啥感受，然则能看到一些消费者就是奔着剧本杀来的，对一二层的引流效果更显著。”

　　体量小遭消费者埋怨，若何提升用户停留时长？

　　BOM嘻番里是首创郎园全新推出的线下“元宇宙”主题商业项目，由原先的金码大厦B座更新刷新而成，于2021年12月24日起开放内测。

　　通过梁一帆的讲述，新京报贝壳财经记者领会到，首创郎园于2020年2月拿到这个项目，早先是设计做一个以电竞为主的新商业，逐步延展到电竞+二次元偏向。

　　一直以来，BOM嘻番里团队就设计打造一个以年轻人为主体的商业综合体，BOM嘻番里团队有一个疑问：“线下的商业为什么越来越难以吸引到‘Z世代’人群？”

　　经由半年时间的调研和探索，“一轮一轮地去筛选、通过窄切口一步一步地去挖掘、用户人群画像在海量数据中逐渐细腻化”。逐步地，他们试探出谜底，也对项目的刷新蓝图心中了然。

　　“现在许多年轻人都把消费放在了网上，放在了虚拟天下当中。” 梁一帆对记者注释：“我们开启了头脑风暴，去研究吸引他们在线上购物的兴趣点，我们发现，他们在王者荣耀里买皮肤和许多80后、90后在阛阓里买衣服的底层逻辑是一样的，区别在于，‘Z世代’的社交场在游戏天下或者其他虚拟天下里，而非线下实体店。”

　　在梁一帆看来，传统商业的主力店往往是衣饰百货、超市或者影戏院，“你想要买衣服、买家庭用品、看影戏……来到一个阛阓，顺便逛一下这个商圈，这些类型的阛阓可以辅助80后、90后实现约会结交、逛街购物等需求，然则95后的社交前言和他们纷歧样，许多95后对影戏没那么喜欢，他们甚至更愿意去B站看番剧、刷弹幕。”

　　“我们想要把95后的兴趣点从线上转移到线下，我们就需要为他们打造一个能知足他们社交需求的场景。”这即是BOM嘻番里降生的意义。

　　“介入感是取悦‘Z世代’的焦点密码，社交是‘Z世代’的基本需求。” BOM嘻番里团队以为。

　　“我们给项目设定的就是一个大型的‘游戏场’，它的本质照样商业，然则在商业之上，你可以体验、可以玩儿、可以互动社交，这是最要害的。” 梁一帆说。

　　在探访历程中，贝壳财经记者注重到，相比于许多大卖场，BOM嘻番里的空间不大，剧本谜题的难度对于老玩家而言也相对简朴，甚至有消费者示意，“半个小时就能逛完，有点失望。”

　　“在我们看来，用户埋怨的阛阓体量小，深条理缘故原由是他们没玩够，这个阛阓让他们停留的时间没有到达他们的预期。” 梁一帆告诉记者，在内测阶段，他们也收到了类似的反馈，“这也是我们现在在调整的内容之一，我们正在做这方面梯度的整合。”

　　梁一帆详细先容道：“关于用户在阛阓里停留时间的分配，我们正在完善中，需要思量的内容包罗我们的剧本杀游戏能让用户玩多久，剧本里角色的演绎能连续多长时间，然后餐饮、奶茶、潮牌店等配套能占有用户多长时间等。现在的构想是，假设消费者下昼两点来到阛阓，纯玩游戏需要1个小时10分钟左右，连玩带逛大提要两个半小时，然后我们还在天天的特准时间有陶醉式戏剧演出，也能够吸引玩家驻足和介入，另外，我们也正在给阛阓里加新玩法，好比差异阵营的玩家之间可以对战。这样通过知足他们的游戏体验，就可以让消费者在阛阓里有更深条理，更耐久的游戏停留。”

　　陶醉式阛阓未来可期？

　　BOM嘻番里的前身是有着近30年历史的五道口服装市场，位于海淀区学清路38号金码大厦B座，在北京高等院校云集的学院路与清华东路交汇处东北角。

　　高校云集意味着学生众多，而这些学生也是BOM嘻番里的焦点用户群，用梁一帆的话说就是“我们在‘宇宙中央’打造线下‘元宇宙’”。

　　然则“Z世代”真的是一个可靠“抓手”吗？赢得他们就能够捉住商业的未来吗？

　　有市场声音质疑，“00后的消费能力能支持起一个商圈吗？”“只吸引年轻人的创新模式具备恒久的生命力吗？”

　　凭证中国连锁谋划协会宣布的《Z世代护肤美妆消费者洞察讲述》，显示“Z世代生涯富足，人均可支配收入高达4193元/月”“凭证调研，超七成受访Z世代月可支配收入在3000元以上，而他们收入的主要泉源是靠自己而非家人援助。”

　　面临关于商业模式定位人群的质疑，梁一帆以为：“心越大路越窄。”

　　“想服务全品类的所有人，这家公司实在对自己的定位可能就有问题。我们的定位是，嘻番里未来就是要服务这拨18岁到28岁的群体，我们能把这群人服务好就已经很好了。我们的目的，不是在大海内里去捞针，是想在小池塘内里钓大鱼。” 梁一帆说。

　　就现状而言，BOM嘻番里尚处于试营业阶段，设计在3月下旬正式营业。现在，该项目仍存在诸多不足，团队也在凭证主顾的反馈起劲调整完善。

　　梁一帆坦言：“实在我们现在压力也很大，事实这个项目的成本不低，成本主要包罗两方面，其一是租金和物业，其二是运营成本。”

　　不外，就BOM嘻番里现在的内测情形来看，梁一帆对陶醉式商业主题的远景十分看好。

　　2021年12月24日至2022年1月10日试运营时代，BOM嘻番里加入主顾2万余人次。据统计，纵然餐饮等基础配套尚在装修期，仍有90%的主顾发生了二次消费，且有56.8%的主顾以为阛阓体验已经异常好，39.5%以为还不错。

　　“我们的阛阓体量小，商业模式可复制性强，我们从一最先就没设计只做一个项目。我们要做许多项目，现在许多老旧的阛阓迫切需要转型升级，我们可以与他们互助，辅助他们吸引年轻人，去激活他们。” 梁一帆说。

　　“我们不想昙花一现，我们在做的是一个耐久的事情。”

　　B06-B07版采写/新京报贝壳财经记者 阎侠

【编辑:陈文韬】 ,